您的位置:主页 > 品牌营销 >

软文营销写作技巧:与读者产生共鸣方是王道(一)

日期:2022-04-25 15:16:05        来源:软文管家

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文台了解到,作为一个互联网草根营销站长,软文写作可以说是每天的必修课,不管是从事SEO行业或者是文案策划,还是一般的网络宣传推广软文的作用不言而喻,好的软文能增加整体的曝光率,好的软文不在于文笔多好,在于是否与用户产生共鸣,抓不住用户的心,就算得到用户的人也没用,笔者每天都花费三小时来撰写软文,写得时好时坏,结合了自身的想法,总结了一些软文营销写作技巧,不管你是资深老鸟,还是软文小白,相信这篇文章能对大家有所帮助。

一.什么用户共鸣?

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文台了解到,记得在高中时期有一个玩的比较好的朋友(暂且叫小A吧),长相没有笔者帅,个子没有笔者高,但总有各种办法追女孩,与笔者同班两年的女同学,都比不上他加QQ聊天的效率快,记得好像是一晚上就搞定了,那时候我们都还在读高中,他们之所以认识也是笔者的介绍,当晚小A就找我要了QQ,由于同学之间都做了一个交流群,因此找个QQ并不费事,当晚笔者心理就想,你这是癞蛤蟆想吃天鹅肉啊,班上那么多追求者,岂是你一朝一夕就能搞定的?第二天小A告诉笔者放学不用等他,抱着纳闷的心偷偷观察着,居然看到小A牵着班上女孩的手走出了校门,不怕被班主任看到吗?吃惊的同时,不得不佩服小A的泡妞能力,比起笔者见到女孩不知道什么要好太多了,于是晚上花钱请了小A吃了一顿饭,请教其泡妞大法,小A喝了瓶啤酒后,开始陶醉在昨日的泡妞过程中。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文台了解到,小A:起初我联系她的时候,我们两个不知道如何聊天,为了进一步了解她,我点击她的QQ资料看了下,发现了一个她经常玩的游戏:CF(腾讯旗下的枪战游戏,小学生最爱)!没有想到还有女孩喜欢这种游戏的,于是便投其所好和她聊起了游戏方面的事情,当聊到游戏时,我和她的话就开始增多了,这是一个好的现象,后来得知她之所以喜欢玩这类游戏,是因为游戏里可以找到倾诉的战友以及打发时间,对于这类女孩最容易沦陷的,恰好我也偶尔玩CF,后来...............啪啦啪啦,最后我直接向她告白,说希望有一个能一起打枪的女朋友,加上我邀请她晚上出来喝奶茶,虽然开始她婉拒,但后来还是出来了,在喝茶的期间,又聊了许多关于彼此的事,然后就没然后了。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文台了解到,听到小A的解释,一股怒意在心里燃烧,原来追女孩子这么简单,自己怎么没想到呢?从小A的例子可以看出,除了其他因素外,很大原因是因为小A与女孩产生了共鸣,因此达到最后的美好结局,什么用户共鸣?简单来说:知我心者谓我心忧,不知我者谓我何求!想要与用户产生共鸣,得知道用户的内心想法,同时还得充当用户的参谋,而非一个推销员,就目前而言,90%的用户都反感主动上门卖产品的,原因在于两者没有内心所产生的共鸣。作为一个SEO媒体营销人员,若是不知道这些,估计连追女孩都会成为难题。

二.产生共鸣的条件因素

1.分析用户的行为和想法:

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文台了解到,之前笔者也做过软文写作之类的工作,大多都是自己想到什么就写什么,导致看的用户少之又少,虽说都是自己一字一字写出来的,也具备一些价值,但难以与用户产生共鸣,因此后期转换策略,从“写给用户看”到“写用户想看”,效果确实长进了不少;每一个行业都有着不同的用户群体,之所以选择互联网很大一部分人是为了找答案而非找合作,很多企业也往往认为只要用户看得到网站就能带来订单,因此在做网站的时候都是在介绍本产品多么牛X,却不知道用户内心真正的想法。如何好的了解用户内容所想呢?可以采用以下两个方法来试试。

第一个方法:

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文台了解到,动脑思考用户是谁?用户上网都搜索了什么?搜索的目的什么?每一个行业都不同,这里就拿SEO行业来举例吧,针对SEO行业来说,上网搜索SEO相关内容的大多都是想了解并学SEO的,因此分享SEO教程或是一些小白学成功案例是最能产生共鸣的。再拿搬家行业来举例吧,上网搜索搬家的用户情况是什么?当然是需要搬家了,这类搬家前的用户想要了解什么?当然是价格和地址电话了,只要知道用户内心需求所想,那么写一篇高效共鸣的软文是非常轻松的。

第二个方法:

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文台了解到,同病相怜,和用户打成一片:了解用户,自然要与用户打成一篇,方能更好的了解,例如做减肥产品推销的,用户大多关心如何快速减肥,而非哪款减肥产品好,如何寻找这类群体呢?可以通过QQ群,论坛,贴吧等交流社区进行查找,记得不要以一个产品推销者的身份去了解用户,否则用户会感受到危机感,这厮接我无非就是忽悠钱,少和他交流为好;采用同病相怜的方法最佳, 先交朋友后谈生意最佳,往往同病相怜之人最容易获取信任,彼此之间的痛苦,能双方分享发泄,当获取信任后,就可以间接推销产品,例如:我之前也是肥胖患者,后来在亲戚的介绍下,买了一款产品辅助,效果还不错;这样站在同病相怜的角色去宣传远比硬生生灌输要强得多。

2.直插用户痛点的标题

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文台了解到,一篇能与用户产生共鸣的文章,很大程度上受益于网站的标题,正如一个人漂亮与否,首先看脸,甚至看眼睛鼻子嘴巴等,而软文标题正是这一张脸,能不能吸引用户的眼球,能不能解决用户内心的寂寞,能不能让用户产生进一步了解的冲动,更重要的是要让用户知道这里有价值的内容

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文台了解到,标题写作技巧可以围绕:以利诱人、以新馋人、以情动人、以事感人、以悬引人、以密迷人、以险吓人、以问呼人、以趣绕人、以议动人方面等入手,关于标题的写法在这里就不做够多例子说明了,大家可以看看自己想的标题是否具备以上特征。

3.文章内容的价值

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文台了解到,除了吸引的标题用户需求分析数据外,重点就在文章内容上,可以说前面的几步都是服务于用户内容的,内容的价值就是判断用户是否愿意花时间来阅读,可以自己阅读,看看自己有耐心阅读完毕吗?就拿卢松松博客来说,每天分享的内容都具备价值可读,因此才会有那么多人愿意花费十几分钟的时间去阅读。内容的价值判断可以靠:内容需求度、内容可读内容新意度等,内容需求度也就是与用户的想法息息相关的;内容可读也就是界面的排版是否整齐,方便阅读,以及字面的意思是否容易理解,若都是枯燥无味的官方语言,哪怕价值再高也容易让用户产生反感。(未完)

关键词: 如何去写一篇高效的软文 需求分析数据 软文写作 软文营销写作技巧 撰写软文 软文发布 软文营销写作 自媒体营销

更多>>相关文章